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销售技巧:把梳子卖给和尚的最高境界

    关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂:最终最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然,从这个故事中,不同的人,从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而“卖梳子给和尚”也成了产品营销的一个典型案例!如果这个故事还没有结束,那么能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法呢?

品牌的最高境界是它所富有的精神价值!

    很多香客去庙里烧香,更多是祈求佛祖保佑平安,或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里,寺庙并不是和尚居住的,而是佛祖、神灵常驻的圣地。 

    烧香许愿还愿之后得到了心灵暂时的净化之后,香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等内容写下来,这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小,不过,不断从心理上得到安慰和祈福也足够了所以,在寺庙里本来存在着这样的心理需求。把赠品的积善梳”卖给寺庙里的和尚相比,为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符?告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书,并且同日佛祖降福,给予隆重开光的宝梳”!寺庙不是香客每天都能光顾的,但是有开光过的梳子随身携带,佛祖的保佑无处不在,无时不有! 

    这样一来,寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物,而且还可以卖出一个好价钱!所以有别于累了梳梳头,或者是低于积善的感谢,把梳子事先开光,给予他们最大程度的心理满足和精神安慰!这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧!                              (销  售  部)

 

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