关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂:最终最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然,从这个故事中,不同的人,从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而“卖梳子给和尚”也成了产品营销的一个典型案例!如果这个故事还没有结束,那么能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法呢?
品牌的最高境界是它所富有的精神价值!
很多香客去庙里烧香,更多是祈求佛祖保佑平安,或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里,寺庙并不是和尚居住的,而是佛祖、神灵常驻的圣地。
烧香许愿或还愿之后得到了心灵暂时的净化之后,香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等内容写下来,这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小,不过,不断从心理上得到安慰和祈福也足够了。
这样一来,寺庙把本来作为不值钱的“赠品梳”转变成为给与香客保佑和力量的宝物,而且还可以卖出一个好价钱!所以,有别于累了梳梳头,或者是低于积善的感谢,把梳子事先开光,给予他们最大程度的心理满足和精神安慰!这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧! (销 售 部)