激光雕刻机，激光切割机，刻字机 - 专业网站

　 业务人员说错话，会造成什么后果？　　「我们可以协助像贵公司这样的企业，省下数百万不必要的开支……」，暗示潜在客户不知道自己在做什么。「在贵公司身处的产业中，已经有很多成功的企业，早就已经采用XXX方法来协助营运」，暗示客户不是成功的企业，否定他们的成就。客户听到业务人员这些「指桑骂槐」的话语，便直觉认为你在批评他的能力不足，而不是给予有用的建议。

　　这天早上，小和尚发现师父得到了6个馒头，大师兄也得到了6个馒头，只有他自己得到了4个馒头。 　　小和尚觉得太不公平了。师父得6个馒头，他没意见，可大师兄也得6个馒头，不是跟师父平起平坐了吗？不行，不行！

　　有一个颇有名的补习老师，每天可以赚很多钱。一天一个远到的朋友来拜访，他大方的邀请他的朋友到一家日本料理餐厅吃饭，他们到的时候整个餐厅只有他们两个人，他们也没在意。到买单的时候，服务生礼貌的将帐单拿给这位老师，他看了一下，两个人就要一千多，便笑着说：“我们是同行，可以算便宜吗？”

　　对很多业务员来说，最大的挑战不是如何找到潜在客户，而是如何缩短销售周期，签下订单。特别是Ｂ２Ｂ（企业对企业）的业务人员，销售周期动辄一年半载。长期悬宕的结果是，公司大量资源耗费，人员士气也容易低落。　

　　有个小孩儿外出玩耍，经过一棵大树时，突然有什么东西掉在他的头上。他伸手一抓，原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄脏了衣服，于是赶紧用手一拨，却从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜欢它，决定把它带回去喂养，于是连鸟巢一起带回了家。

某先生终于成名了，于是他把一位画家请到家里来。“我请您来不为别的，想请您为我画幅肖像，希望您尽力捕捉我的神态。”

　　我提过销售产品的销售策略：寻找潜在客户；初步展示；深度展示；回应客户的异议；完成交易；后续工作。　　当你销售的是服务而不是产品时，同样的策略大约也能适用。熟悉第15章所说的这些销售策略，会让你在销售自己的服务时做得更好。　　销售精神和销售策略完全是两回事。

　　有一位逃生专家，他打开过无数设计复杂的锁，从未失手。他自认为世上没有他打不开的锁，于是大量刊登广告声称可以在规定时间内打开任何一种锁，否则赔偿1万美元。结果在很长时间里，真的没有人能够难倒他。为了赚取大量财富，他开始巡回演出，当他的演出团来到一个偏僻的小镇，他的表演受到了空前热烈的欢迎，他轻而易举地打开了各式各样的锁。

一个失恋的男子，对朋友大吐苦水：  “女人是天底下最坏的东西，她们的心肠就是毒药，我劝你不要接近女人。”  “过了几天，朋友看到他与一名女子状态极亲昵，于是问他：  你怎么又和女人在一起，她们不是毒药吗？” 

如何回答客户的问题         在销售工作中,销售员只能尽自己的力量来做好工作,实事求是的向客户讲明情况和回答客户的问题,不虚夸不怕暴露产品的弱点,只有这样才能赢得客户的信赖,也才能把业务做的长久.